卡耐基演讲与口才(读书笔记 卡耐基 口才与演讲的艺术)

卡耐基演讲与口才
也是我深感自己口才不好的时候买的一系列书籍之一。不单单是介绍了演讲的技巧,还包含了鼓励人们建立自信的很多内容,更像是一本励志的书。里面有大量的故事作为论据,成书年代太久远,不是很适合年轻人阅读了。确实,自信的人不会过度担心自己做不好这个、做不好那个。而对于没有自信的人,当众讲话实在太可怕了。
“一个人的成功,只有15%归结于他的专业知识,另外的85%要归结于他的表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力”——戴尔卡耐基
 
第一章  怎么才能实现成功的演讲
01 人人都渴望成为演讲家
当众讲话,很多人都会浑身不自在,担心说错话。人人都希望能增强自信,随心所欲的思考问题,有逻辑的归纳自己的思想,并泰然自若的当众演讲、侃侃而谈。
02 学习他人的经验
没有人天生就是演说家。当众说话其实很容易,学习前任提炼总结的经验,遵循一些简单而重要的规则就可以了。
03 时刻不忘自己将要达到的目标
心理暗示的作用不容小觑。如果对结果足够关注,就一定会实现它。真正的企盼,心无旁骛的行动,才不会浪费时间和精力。提醒自己,我会更有勇气和信心,会有自然洒脱的气度,能清晰地传达自己的思想和理念。每天都要想象已经成功的做到了。
04 下定决心一定要成功
积极的思考,持乐观轻松的态度,具备坚毅的决心。决心坚定与否,直接影响最后的成败。相信自己一定能成功。
05 把握每一次练习演讲的机会
要想学会游泳就一定要下水。说话的机会比比皆是,参加一些组织和活动,担任需要讲话的职务。在聚会里站起身来,出个头,即使只是附议也好。开会时千万不要默不作声。尽量多说话,积极踊跃参加各种聚会。培养自己的冒险精神,性格也会越来越开朗。
 
第二章  增强自信心是成功演讲的前提
01 人人都有恐惧的心理
害怕公众演讲的人并不止你一个。很多公众人物也会有恐惧心理,很多职业演说家都从未摆脱上台的恐惧感。上台时的紧张属于一种正常的生理现象。如果你还不敢在公众面前讲话,主要原因是你还没有习惯当众说话。唯一要做的就是勤加练习,用一次一次的成功经验慢慢建立自信。
02 无须通篇背诵
充分而周全的准备是必要的,但是不要通篇背诵讲稿。背诵需要花太多时间,一旦现场忘词很容易搞砸。在纸上做一些摘要,自由即兴演讲最好。
03 给自己成功暗示
找到自己演讲的意义,坚信自己的演说能给听众带来帮助。
避免去想负面的事情。把注意力从自己身上移开,只专注当前需要做的事。
给自己打气。给自己正面的心理暗示。比如:
别人能行,我也能行。
讲的好坏没有关系,按计划讲完就是胜利。
听众不会注意我说的每句话的。
台下的都是大白菜。
04 表现的信心十足
假装的也有用,表现的信心十足,你就会信心十足。通过制约行动,可以制约感觉。
上台前深呼吸30秒,可以消除紧张感。
站直身体,信心十足的讲话,想象听众欠我的债,他们来到这里是有求于我的。
 
第三章  成功演讲并不难
01 从切身体会谈起更容易引起共鸣
可以诉说自己对生命的感悟。平时阅读后主动思考,得出自己的观点。
可以从自身挖掘主题。来源与自己的生活,有所启示,引发思考的事件都很合适。比如成长的经历、奋斗的故事、爱好和消遣、专业知识、不同寻常的经历等等。
02 对自己的主题真情流露并充满热情
只有最真实的感情流露才能引发人们的共鸣。要真诚、热情,选择自己感兴趣的题材。
03 让听众产生共鸣
要以听众为中心。把热情传递给听众,让听众觉得演讲的内容很重要。
 
第四章  做好演讲前的准备工作
01 为何大学教授说不过小商贩
演讲内容需要自然而充实。要有具体的例子,生动活泼。使用具体的场景或事件描述,代替枯燥而模糊的形容词。
02 给演讲划定一个范围
准备的时候要按照范围去准备,切不可漫无边际。如果是五分钟的演讲,一到两个要点即可。30分钟以四五个要点为宜。
03 多做积累,有备无患
快速选定主题之后,每天研究演讲内容,不断完善。多掌握常识类的知识,与时俱进吸收新的信息,潜移默化运用到自己的演讲内容当中。
04 尽量使用描述和例证
听众喜欢听故事,不喜欢被说教。使用真实的例子,用有趣的故事论证要点。
可以谈及个人的奋斗,和通过奋斗取得胜利的故事。
题名道姓,使故事更加真实可信。如果需要保护隐私可以使用假名字。
故事要明确有细节。遵循5w1h的原则。当然,细节过多也不行。
利用对话,将演讲戏剧化。
把演讲的内容视觉化。鲜明的语言可以营造视觉效果,也可以使用肢体语言,ppt投影更是绝佳的助手。
05 多用具体、耳熟能详的字眼
使用能形成图画般鲜明景象的词语。语言要具体、明确、详细。
 
第五章  为你的演讲赋予生命力
01 生命力是演讲的灵魂
听众喜欢精力旺盛的演讲者。
02 选择自己熟悉的主题
多了解自己演讲的主题,了解的越多就会越有激情,点燃自己对话题的狂热。
03 让情景重现
有机会就用第一人称说出自己的亲身感受,释放自己的真实感受。
04 尽量轻松、热烈
怀着热烈的心情走上台,深呼吸、昂首挺胸、不要靠在演讲台上。如果有人反对你的观点,情绪饱满、信心十足的为自己辩护。
第六章  与听众一起感受自己的演讲
01 依听众的兴趣演讲
人们最关心自己。要让听众觉得演讲是为他们量身定做的。帮他们解决问题,达到他们的目标。
02 诚心诚意的赞赏听众
开场前适当的赞赏听众,但是注意要具体而真诚。
03 与听众融为一体
可以感谢听众的邀请,并说明自己和听众的渊源。还可以通过提到听众的姓名拉近距离。代名词“你”和“我们”都可以使用。
04 让听众参与你的演讲
主动进行与听众之间的互动。问听众一些问题,然后获取答案。可以请听众站起来跟自己重复一句话,或者举手回答问题。还可以引导听众积极说“是”,为听众设立心理认同的过程。
05 放低你的姿态
充分表现的谦逊诚恳,但不是紧张无措。
 
第七章  简短的演讲激起良好的回应
01 一个简单的魔术公式
演讲的目的包括:说服听众,取得响应;说明情况;增强印象,使人信服;使人愉悦。
简短演讲的结构:首先把主题用举例子的形式告诉听众,生动说明希望传达给听众的意念,然后对论点详加证明。最后陈述缘由,如果听众做了会有什么好处。
千万抛弃啰嗦无味的开场白,比如“抱歉我准备的不充分”“没想到会让我在这里发言”
02 以自己生活中的事例说明
从自己的特殊经历得出经验
第一句话就直奔细节。把事例放在演讲的开端。
围绕话题中心添加细节。
叙述时加上表演,让经验重现。
03 指出问题关键,直接向听众提出需求
重点要简明扼要,简单易行。请求一定要很明确,要满怀信心的说出来。
04 给出理由和听众付诸行动的好处
给出的理由和好处一定要和举得例子有一定关联。
 
第八章  向听众说明情况的演讲
01 清楚的陈述和表达
一定要把话说清楚。
02 限制题材,以配合特定的时间
一场演讲,最好只讲一个论点。最有效的是演讲的前15分钟。
03 概念条理清楚
可以用时间顺序,也可以用空间顺序。
04 依次说出自己的要点
第一,  第二,第三。
05 用大家熟悉的观念阐述新的观念
复杂的观点可以用听众熟悉的东西做参照。
将事件转化为图像,描述画面。
避免使用专业术语。用日常用语来解释,用简单的例子打比方。
06 运用视觉效果
运用投影,但图画的展示不要太频繁。不要让听众提前看到,也不要盯着ppt讲话,展示完后黑屏,让听众聚焦在自己身上。
 
第九章  即席演讲的方法
01 练习即席演讲
抽一个主题,然后就这个主题发表2分钟演讲。
02 随时做好发表即席演讲的准备
倒逼自己思考。
03 马上举出事例
用事例做开场白。不用费劲想开场白,借此进入演讲的状态,驱散紧张感。
04 充满情感和力量
05 适宜的原则
听众最感兴趣的是他们自己。从听众本身和当时的场合以及上一位的发言内容切入。
06 即席演讲不等于即席乱讲
牢记切合主题。
 
第十章  如何准备长篇演讲
01 周全的准备是必须的
重视三个方面:开场、论述部分、结论。
02 有吸引力的开场白
以小故事开场。
设置悬念。
举出惊人的事例。
要求听众举手回答。注意先给听众一点暗示。“我要请各位回答一个重要的问题。那就是。。。。。。”
答应听众,会告诉他们如何获得他们想要的东西。把事情说的严重一点儿,说话的方式要能引人注意。
使用展示物(ppt)。
以名人的提问作为开场白。
自然的开场白。
03 避免受到不利的注意
不要以道歉开头!第一个句子就要引起听众的注意。
开场的时候不要讲笑话。
04 支持主要观点
使用统计数字。注意要让数字鲜活起来。
引用专家言论。
类比。
使用展示物。
 
第十一章结尾一定要迎来高潮
01 总结你的观点
02 请求采取行动
要求需要明确,而且在听众能力范围之内,要让听众感到做起来非常轻松容易。
03 简洁而真诚的赞扬
04 幽默的结尾
05 以名人的诗句结束
06 意犹未尽比过犹不及好
 
 
 

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