娃哈哈“中年大爆发”:发力电商,切母婴

原创:张露华 编辑:木毅
制图:青枫 校对:子云
曾经扬言“电商冲击不了娃哈哈,马云新零售纯属扯淡”的宗庆后,终究败在了行业数字化发展趋势和企业业绩连年走低下,口嫌体直的在今年5月宣布将连续推出旗下4大电商平台。
娃哈哈4大电商平台是否会“出师未捷身先死”?
据悉,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后在中央广播电视总台财经节目中心特别策划“我的复工大单”直播活动上透露,集团要快速适应当下的情况,在营销模式上有所改变,因此准备开发四个电商平台:
①保健品电商平台(微商);②食品饮料电商平台(传统B2B,或许有B2C);③跨境电商平台(跨境B2C业务);④”哈宝游乐园”(年轻人沟通、交流、宣传产品的平台,可能类似于小红书)。
按照宗庆后的电商平台布局,若放在以前可以说是一个趋于完美的商业蓝图,不仅囊括了社交电商、跨境电商等前瞻思维,而且还具有一定的分销裂变功能。
但是当下互联网流量入口早已被阿里、京东、拼多多、小红书等头部平台所分割,并且对标娃哈哈这几大平台的电商也大有人在。
根据电数宝报告显示,2019年403家泛电商公司总值11.64万亿元,平均值288.82亿元。其中,上市电商66家(包括京东、阿里),总市值6.45万亿元;“独角兽”电商141家(包括拼多多、小红书),总估值4.7万亿元;“千里马”电商196家,总估值4896.93亿元。
除此之外,还有业内人士称,电商平台流量已今非昔比,流量贵的问题几乎成为了所有经营者的痛点问题。相关数据显示,10%-40%是电商行业的平均流量成本。越来越激烈的流量竞争让不少电商平台难以维持,纷纷选择线下、直播、短视频等方式进行导流。那么此时入局自建电商平台的娃哈哈,还能有什么突破?又是否够找到自己的一席之地呢?
携微商产品进军母婴却惨遭市场负面评论
事实上,2018年4月娃哈哈就曾携“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳通过社交电商渠道进军母婴行业。同年9月,另一乳酸菌饮料“呦呦君”更是在拼多多平台首发。
不过一年多过去,似乎这几款微商产品都发展的不太顺利,甚至还招来“骂声一片”,包括微商代理维权、被曝传销等消息。
“赤裸裸的要收智商税,参加过发布会,所有参加的嘉宾都是各种大忽悠”
“不会喝娃哈哈的任何产品,欺骗代理商”
据了解,娃哈哈天眼晶睛的代理共有三个档次,分别是创客、城市代理、大区代理。想要成为城市代理,需要缴纳10440元,这笔费用会兑换成60件(每件24瓶)天眼晶睛的产品,城市代理可以向其上级——大区经理申请“提货”。
而想要成为最高级别的大区经理,需要缴纳18.6万元,可以兑换1200件产品。当然,除了缴费升级外,还可通过“拉人头”进行升级,城市代理招满15名城市代理,可升为大区代理,同时推荐一人可享有9元奖励;若招满2名大区代理,则也可以直接升为大区代理。
图片来源:微云国际天眼晶睛招商政策
《中华人民共和国刑法修正案(七)》第二百二十四条“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的传销活动的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金;情节严重的,处五年以上有期徒刑,并处罚金。”
此后,娃哈哈又陆陆续续的推出了乳酸菌儿童饮料“呦呦君”,专注瘦身的纤细佳人奶昔,代餐酸奶“悠简”,以及助眠饮品“妙眠”等。
2019年,娃哈哈集团和杭州哈多多网络科技有限公司开展合作关系。由哈多多旗下的微信商城全面代销集团的大健康产品,因此哈多多一直对外宣称是“娃哈哈品牌社交电商”。
可是,好景不长,今年4月哈多多被中国网财经曝出其存在虚假宣传、涉嫌传销等问题,称其在普通食品姜黄醒素饮品、红曲米藜麦代餐饼干,小伢儿益生菌固体饮料的销售过程中,存在夸大效果、虚假宣传的行为,在发展微信商城会员过程中,还存在通过代理(经销商)发展多层级下线的行为,涉嫌传销。
虽然哈多多随后就发布了公开声明,对报道所涉内容一概否认,表示是经销商(代理商)行为,与公司无关,但也让众人看清了隐藏在娃哈哈社交电商背后的种种隐患,而如今娃哈哈大手笔自建4大电商平台,那么能否规避以上种种问题值得关注。
5年缩水超300亿元,发力电商“救命”
有业内人士猜测,娃哈哈发力于线上可能是迫于业绩压力。据了解,娃哈哈在线下曾多次创新。譬如2003年涉足童装“WAHAHA KIDS”;2010年进军奶粉“爱迪生”;2013年斥资150亿进入白酒业;2014年更是进入商业地产,在杭州开了“娃欧商场”……但可惜的是,这些跨界之举并未给娃哈哈带来耀眼的成绩。
其实娃哈哈每年都会推出几十款新品,但是能够接班营养快线的产品却至今未出现。
相反伴随着互联网电商平台的崛起,作为传统零售企业代表的娃哈哈又遭到了巨大的冲击。据相关数据显示,2014-2017年,娃哈哈营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元,5年缩水超300亿元。
直至2018年,也是娃哈哈与社交电商正式“触电”的一年,娃哈哈营收实现扭转达到468.9亿元。对于2019年的业绩,宗庆后向媒体透露,销售额将要增加50%,有望超过500亿元。
“随着线下发展受阻和电商狙击,娃哈哈很难找到增长点,因此转型或许是其延续企业造血能力的最好方式”业内人士表示并补充,不过娃哈哈作为传统零售企业,想要在电商领域盘活,挑战不小。
言而总之,娃哈哈入局电商不乏是企业突破瓶颈的一条出路,但是想要在电商领域做到与线下规模比肩,还有很长的一段路要走。
此文为母婴前沿编辑张露华撰写,
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