关于直播电商,这或许是未来发展的新趋势…

? 作者 六爷 | 互联网营销官(ID:HLWCMO)
“薇娅直播间卖火箭了!”“罗永浩在抖音开直播啦!”“董明珠直播4次带货75亿!”……随着越来越多人对直播的关注,直播电商领域全面沸腾,各行各业、各式各样的人都在纷纷走进直播间……图片来源于官网直播电商火的背后,我们更关心的是,直播这样一种新商业生态,未来的趋势在哪里?虚拟主播带货火热热度不输真人主播不得不说,近段时间,虚拟主播很火。5月13日,抖音百万级粉丝账号“孙娇jiao”进行了首次虚拟主播直播带货活动。作为一个2D动画视频内容创作账号,“孙娇jiao”以真实又不乏大开脑洞的有趣原创内容收获了三百多万忠实粉丝。此次直播是虚拟IP孙娇首次以3D形象出现。直播一开场粉丝就不断涌入直播间,在实时弹幕引发激烈讨论,直播间热度直线飙升!图片来源于官网这样的案例不止一个,早在今年4月份,拥有超过187万B站粉丝的虚拟偶像洛天依,就和淘宝头部主播李佳琦进行同台直播,吸引了大批观众的围观。图片来源于官网今年五月份,抖音还上线了“元气学院”,鼓励二次元创作者以“短视频制作+直播挑战的形式进行创作。虽然虚拟主播的形象并非真实的,但他们作为一种新式偶像,集多种优点于一身。与真人偶像相比,虚拟主播拥有更高程度的美感,与粉丝之间有着更频繁的互动和更紧密的联系。此外,虚拟主播则有着更为开放的内容生态。随着二次元的出圈,年轻人对虚拟主播的消费场景,也从音视频作品、演唱会、综艺发展到直播和短视频。同时具备二次元属性和偶像属性的虚拟主播,能够更好的连接二次元与粉丝经济相关的产业。近年来,科大讯飞、影谱科技等一批技术服务商出现,解决了从0到1的技术攻坚,虚拟主播打破了技术门槛。随着技术的成熟,虚拟主播正在变得越来越火热。不止于销量诉求品牌更加注重传播效果说起直播,我们听到更多的还是多少分钟售出多少件,卖出多少销量等此类的信息,但直播只重视销量,很容易因为拼价格导致损害品牌形象,越来越多的品牌也意识到了这一点,开始关注直播的长期价值。图片来源于官网六爷曾听过这么一句话:在直播的狂热褪去之后,人们将意识到品牌需要的是与用户建立一种长期的关系,直播不仅仅是通过带货创收,它还应该建立更长期的长尾收益与品牌价值,更重要是建立品牌自己的用户数字化资产。就像是品牌选择李佳琦直播间直播,可以不单单把李佳琦作为带货主播,其背后更是在借势这个顶流主播的IP价值。单单“李佳琦”三个字就极具商业价值,能够为店铺带来巨大的流量。当某产品被冠以“李佳琦同款”,“李佳琦推荐”等字眼,这个超级IP的影响力,比任何广告都更有效,能够吸引更多人愿意为之买单。图片来源于官网电商直播行业发展极快,但仍处于缺乏精良内容制作的阶段,消费者对于内容需求也在升级,因此,品牌应该更加关重直播过程中的质量,将直播当成一次营销传播的广告。由于直播是互动性、即时性较强的内容形态,而且不同于消磨时间的综艺,直播的目的性更强,不少用户在观看之前就存在消费意愿与动机,对品牌信息的接收态度更加开放,这就使得品牌也更容易展现内容。直播能否成功,很大程度上取决于主播是否了解产品,这也需要主播提前做好大量的幕后工作。因此,品牌应该更加关注如何将内容和广告融为一体,而不只是卖货。突破品类限制万物皆可直播现在火热一时的东西太多,今天口罩疯涨,明天买不到头盔,后天蜂拥着摆摊……看了太多的泡沫破灭,很多人会认为直播电商也会是昙花一现。但事实上电商直播是电子商务+直播间的新战场,直播去平台化、去特色化以后最后的竞争优势就落地到供应链管理,强供应链管理是对销售量及顾客的承担。直播电商是做生意实质,颠覆人货场的排列与组合,大趋势上,直播会成为电商平台的标配,内容平台会标配电商。图片来源于官网目前直播已经成为越来越多互联网产品的标配及底层功能,会成为一个愈加完善的行业。还有许多人会认为直播只能做一些美妆、个护、日用品等成本低、毛利高、复购高的产品,存在着行业天花板,但其实不然,直播是一种形式,是一种品牌与消费者链接的通道,游戏、教育、办公、电商……与不同业务结合的直播形态都具备了相当程度的成熟性。我们发现,如今市场上3C数码、汽车、房产,甚至2B高价商品都频繁出现在直播间,直播正在经历从重点品类,向全品类的渗透。今天的直播大多局限于卖货,而未来通过技术和内容的加持,直播将展现更多品牌端的渠道价值,打通品效合一的闭环,成为整合营销的重要阵地。图片来源于官网直播电商将是一个万亿级市场,在宏大的趋势面前,没有人能视而不见,直播电商的未来已来!
欢迎小伙伴在底部发表神评,与我们交流!※ 主编:六爷,资深营销人,复旦大学毕业,曾就职于国内知名4A公司,出任营销总监。览传媒广告风云变幻,知市场营销气象万千。风里雨里,六爷在互联网营销官等你!

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