专访刘大美人 | 从娱乐到电商主播,时代浪潮下的选择

作为一名8年老主播,刘大美人正在经历新的选择,寻求转型。在快手拥有2000多万粉丝的刘大美人是平台头部网红之一,她此前是一名脱口秀主播,凭借直爽和豪气的直播风格备受粉丝喜爱。然而,随着直播电商浪潮的袭来,几乎所有的主播、娱乐公会都在探索布局,刘大美人和她背后的公会娱加娱乐也不例外。近日,广州首届直播节正式开幕。娱加娱乐携旗下达人组成带货天团,进行了多场超值直播活动专场,其中刘大美人2场直播带货超过3200万。刘大美人明白,在这场大浪潮中,她不能也不该缺席。只要还想坚持站在这个行业,不前进,时代也会推着自己往前走。
“我没想过粉丝会这么热情”6月6日,广州首届直播节正式开幕,这是全国第一个以城市为平台打造的直播节,活动为期3天。超过20万场直播在这次直播节中诞生,众多机构、商家、主播参与其中,刘大美人是参与其中的一位主播。
6月8日中午12点,刘大美人开启了广州直播节期间的第二场带货活动。
直播间里,她戴着品牌方的鸭舌帽,身穿粉红色T恤,手上绕着将要送出去的红绳手串。
虽然化着妆,依然看得出她神情有些疲惫,但这似乎并不影响她在直播间的发挥。
她对着直播间镜头,情绪高昂、热情地与粉丝互动、介绍产品,语速飞快但又咬字精准。
这次直播带货是潮牌专场,只卖匡威、MLB的产品。开播之后,直播间人气不断攀升,不到下午2点,直播间人气登上了快手广东区第三。
刘大美人的身后站着几位徒弟,几乎每讲解一款产品,他们都会试穿,而后站在屏幕前与她互动,分享试穿体验。
这场直播持续了4个小时。原计划是从中午12点播到晚上11点,但没有预料到粉丝会如此热情,下午4点商品库存已经所剩无几,刘大美人只好提前下播。
这场直播带货销售额超过1445万,其中一款高帮帆布鞋就卖了176万元。
6月6日,刘大美人进行了“中国黄金”的专场带货。为了回馈粉丝,她直接送出了两台汽车,直播间热度一度冲上709万,直登快手主播带货热力榜王者赛道TOP3。
中国黄金场的直播带货销售额超过2200万,算上6月8日的潮牌专场,刘大美人两场带货专场总销售额超过了3200万。
这两场专场直播对于刘大美人来说是新的开始,也是她决定转型电商主播以来举办的最大一次电商活动。
为了这两场直播,她和她的团队在2个多月前就开始筹备。
最耗费精力的是选品。为了保证货品的质量,刘大美人选择合作的都是“中国黄金”、“匡威”、“MLB”等知名品牌。
选择“中国黄金”之前,她请教了专业的黄金珠宝人士,学习了大量黄金、珠宝相关知识,最终觉得可行才确定了合作。
同时,所有品牌的每一款产品都由她亲自去工厂挑选,身边的同事对她的印象是事无巨细、亲力亲为。
“我做电商直播刚起步,经验并不是很足,所以才要更加认真、更细心去筹备。”刘大美人告诉今日网红。
距离直播活动开始的前一周,整个团队就进入备战状态,反复打磨商品、校对具体流程。
那一周,她平均每天只睡3个小时,活动开始的前两天更是几乎没睡。有时候回家换了套衣服,躺下没睡着,又跑回去办公室加班。
“之前真的没有想过粉丝会这么热情。” 直播开始后,尽管知道粉丝们会来直播间支持,但刘大美人还是低估了他们的热情,两场专场直播进行到后半段,很多粉丝都在“抱怨”抢不到。
浪潮下的选择
当了8年主播的刘大美人正处于转型电商主播的关键节点。
刘大美人最早接触直播可以追溯到2012年,能在直播间和一群人唱歌、聊天让她觉得有趣又新鲜,从此决定做一名主播。
过去,刘大美人给自己的定位是脱口秀主播,负责在直播间生产快乐。
她是东北哈尔滨人,你能清晰地感受到她直爽豪气的性格,这也是粉丝们喜欢她的理由。不管在YY还是快手,她都有超高的人气。
2019年12月22日,在快手停播了一年的刘大美人正式回归。她举办了生日会回归直播首秀,快手众多大网红前来助阵。当天的直播人气达110万,最高观看人数1200万,涨了80多万新粉。
这场回归直播,刘大美人还试水了直播带货,当天销售额超过3000万。
回归后的刘大美人尽管热度不减,但也清晰地感受到了整个大环境的改变。
仅隔一年,快手已经发生了天翻地覆的变化。2019年,快手一直在大力发展电商,举办购物节、打造产业带、联动品牌和大主播共同带货……
在快手的推动下,曾经的娱乐主播接连转型直播带货。
刘大美人明白,在这场直播电商的大浪潮之中,她不该也不能缺席。“我打算转型电商主播,因为现在毕竟是全民电商时代。”
早在2019年底回归快手时,她就有转型电商主播的打算。
但她表示,从一名娱乐主播转型电商主播并不容易,最大的顾虑还是粉丝感受。
转型电商主播后粉丝会不会喜欢?最初直播的初衷是给粉丝带来快乐,转型电商会不会背离初衷?
光是为了说服自己,刘大美人就花了相当长的一段时间。后来在很多粉丝的鼓励下,她才下定决心转型。
转型的代价也显而易见,如今留给刘大美人的是更加忙碌的生活。
她以前直播讲脱口秀,定好主题,打开直播间就能开播,而做电商直播不同,一场带货直播活动背后涉及多个环节,光是筹备往往就要耗费大半个月。
电商直播也远比娱乐直播辛苦,一整场下来往往要超过4个小时,从早忙到晚更是常态。
就拿6月6日中国黄金场直播活动来说,即便是在提前卖完的情况下,那天也直播将近8个小时,她穿着高跟鞋,全程几乎站着,回家后发现脚已经肿了。
欲戴皇冠必承其重,选择转型的刘大美人并不后悔。
打响转型电商第一枪对于刘大美人背后的公司娱加娱乐来说,此次广州直播节也是一次施展拳脚,验证团队直播电商成果的舞台。
这家成立于2013年的老牌公会,深耕行业7年,始终稳居行业一线公会之列。拢聚全网3亿流量,旗下拥有超3万艺人,包括小阿七、刘大美人、文er等大网红IP 。
今年,娱加也迎来一次大转型:电商将成为公司最为重要的发展方向。
参与此次深度政府级、城市级的直播活动,正是娱加转型电商打响的第一枪。娱加是广州直播带货产业联盟核心创始成员,也是此次直播节参与宣誓的8家MCN机构之一。
娱加旗下达人张欣奕、陶子还担任直播节助力大使,演绎助力歌曲《广州好嘢》,为直播节助力。
而包括刘大美人在内的旗下多位达人组成带货天团,带来多场直播带货活动专场。广州直播节期间,带货天团创造的总GMV近4000万。
据了解,娱加今年对外引进了众多电商人才,组建了新的电商团队,同时更是打造了自己的电商直播基地。
6月8日,刘大美人正是在公司的直播基地进行直播带货。
在娱加的办公大楼里,三楼一整层被打造成一个个电商直播间,这些直播间是娱加电商主播的工作场地。比起秀场主播,电商主播对直播场地的要求较高,更依赖公司为其搭建好直播场所。
而在办公大楼的第八层,则被打造成一个超大型的电商直播间。此外,娱加正在打造一个更大型的电商直播基地,地址就在现在公司的园区内,预计不久后就能正式展开运营。
据艾媒咨询数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。在巨大市场潜力面前,人们争先入局。
传统秀场公会、主播同样在纷纷转型。对于刘大美人和娱加而言,转型电商是时代浪潮下的选择,也是一场势在必行的新战役。
广州直播节结束之后,刘大美人并没有给自己休假,又投入到另一场直播活动的筹备之中。
转型电商主播以来,刘大美人说“从早忙到晚已是常态”。她热衷于旅游,过去往往每隔几个月就会出去走走,而对现在的她来说,旅游成了奢侈品。
新的愿景驱使她持续前进:以前专注在直播间生产快乐,如今在生产快乐之外,她也想给粉丝带来更加实用的价值。
– E N D -你喜欢刘大美人吗?

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