“三巨头”激战618,今年电商节的“C位”已定!

作者:刘峰
来源:首席电商观察(ID:EC-guancha)
618和双十一,向来是“剁手族”们最期待的日子,大大小小的店铺总会在这一天给出最优惠的价格。根据以往的经验来看,双11的声势总要比618要大一点,各平台倾注的资源也更多。但今年618却一反常态,看样子是要抢双十一的“C位”。
天猫“反客为主”众所周知,6月18日是京东的“生日”,618购物节也是由京东造出来的,可以说618是京东的“主场”。然而,随着近几年其他电商平台逐渐发力,618俨然成为了商家们“共用”的日子,不再为京东所特有。尤其是今年的618,天猫大有“反客为主”的趋势。从玩法上看,今年618天猫把顾客的消费体验放在了首位,那些规则复杂的活动都取消了。没有淘宝组队,没有天猫盖楼,甚至无需提前领取购物津贴,下单自动扣减,消费者只需提前选好心仪的商品即可。在整个618期间,天猫发放了超过100亿的现金消费券和补贴,优惠力度空前。从时间上看,今年天猫618的战线拉得很长,大有“放长线,钓大鱼”之意。往年各大平台的618大促,一般是6月1日开始,6月18日结束。而今年天猫618,5月25日便率先启动,到6月20日才结束,足足别别家多了一周。从内容上看,今天天猫更是紧跟时代潮流,把电商直播玩出了新花样。除了原本的主播以外,天猫邀请了超过600位总裁上淘宝直播,包括华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等众多知名品牌。行业大佬亲自上阵,为这场618大促增加了不少看点。更值得一提的是,以前只在双十一才有的天猫晚会,这次被提前到618了。6月16日晚,天猫联合江苏卫视举办了一场隆重的歌舞晚会,到场嘉宾有进入解散倒计时的火箭少女101,有余热未消的《青春有你2》学员,还有佟丽娅、周深等当红明星,阵容豪华,几乎让人忘了这是一场“购物晚会”。从以上措施不难看出,天猫把618提升到了几乎和双十一一样的地位,后者的“C位”开始动摇了。
京东势在必得如果说天猫加码618只是一次试探性的进攻,那么京东对618的态度则是势在必得。因为今年的618实在特殊,它不仅是年中大促,还是京东赴港二次上市的日子。6月8日,京东宣布启动在香港第二次上市的公开招股,并于6月11日完成定价,6月18日上午9时整在香港联交所交易,股票代码为9618。回到香港,意味着京东将开始一段新的旅程,重新接受社会各方的审视。如此重要的时间节点,京东的电商业绩万万不可拖了后腿,所以这一仗京东必须赢!为了给618增加胜算,京东找到了一个强劲的盟友——快手。5月27日,京东和快手签署了战略合作协议,宣布进行供应链方面的深入合作,京东将优势品类商品提供给快手小店,由快手主播选品销售。同时,京东和快手联合推出了“双百亿”补贴。消费者在享受京东补贴优惠的基础上,通过快手APP观看直播还能享受额外的优惠,力度可谓前所未有。具体来说,京东618将提供超过2亿件的五折商品,包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品,甚至还有超千套房源低至5折起拍。此外,快手电商代言人张雨绮、著名主持人华少以及辛巴、二驴、娃娃、小沈龙等上百位知名快手主播,在6月16日带来了一场直播带货盛宴,全天实际支付金额14.2亿,为618正式大促开了个好头。针对下沉市场,京东也通过多个渠道、多种玩法满足用户对低价好物的需求。京东秒杀“超级百亿补贴”会场从6月1日至6月18日持续在线,精选全网爆款进行补贴,新人还有1元购商品等福利;京喜也将带来1亿多件行业低价爆品;不久前上线的京东极速版APP也将为用户提供更多低价好物的选择。而在售后方面,今年京东618期间,购买家电、电脑数码产品可以享受30天价保的政策,30天内发现买贵了可申请退还差价;京东超市及京东居家也承诺“买贵就赔”。京东给消费者以优质的购物体验,从而获得了消费者的信任,这也是其最大的底气。
拼多多打破“两极格局”在阿里和京东打得不可开交之时,另一位电商新秀却从半路杀了出来,那便是拼多多。6月初,拼多多对外公布了平台618年中大促玩法。到6月20日为止,将针对618年中大促加大补贴力度,部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%。拼多多联合创始人达达称,拼多多的补贴不设上限,所售商品均为同品全网最低价,并且都是现货销售,没有定金和预售,产品所见即可购,下单就发货,不需要为了凑单满减而做数学题。另一方面,拼多多也走起了娱乐路线,于6月17日晚和湖南卫视联合举办“超拼夜”电商晚会,让人眼前一亮。超拼夜的嘉宾阵容,可谓将一个“拼”字贯彻到底。既有《青你2》刚成团的女子组合“THE9”,又有《超级女声》出身的李宇春、尚雯婕,更有老牌实力唱将腾格尔,照顾到了不同年龄层次的观众。即使晚会如此声势浩大,现金红包、9.9元秒杀苹果机等等福利活动一个不少,让人感受到了拼多多满满的诚意。不管是优惠力度,还是娱乐打法,拼多多丝毫不输阿里、京东两大巨头。现在的拼多多,显然已经有了与他们三足鼎立的资本,“猫拼狗”将成为未来618的常驻阵容,电商世界的“两级格局”也将彻底打破。总而言之,今年的618相对于双11来说将更加重要,它不仅是检验民众消费信心的“晴雨表”,更是巨头们“攻城略地”的良机。究竟谁会成为今年618的赢家?明天就将见分晓!版权问题、商务合作
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