新房电商模式“杀”到!“网购买房”靠谱吗?

6.18快到了,你的荷包准备好了吗?
随着移动互联网时代的发展,电商行业日益壮大。
线上商店的价格实惠,而且能突破地域性限制。目前,网购已经成为了人们日常消费的主要方式之一。
最近几年,电商行业特别懂得利用节日特性,衍生出各种各样的“造节”活动大促,且速度一年比一年快。
从最开始的“双11”、“双12”,到后来“年中大促”,再到如今“年货节”、“造物节”等,电商的销售力量不断在短期内放大。
2019年天猫双11成交额
电商+直播,并不是只能卖快消品!
4月1日,淘宝直播一姐薇娅卖出了一枚4000万火箭。
“直播+电商”的结合,推广、引流和转化效果几乎是肉眼可见,也成功吸引地产行业的注意。
诚然2020年的魔幻开局,以线下销售渠道为主的地产行业遭遇严重打击,是十分难受的。今年1-4月份,我国商品房销售面积33973万平方米,同比下降19.3%。新房、二手房市场全面遇冷,大量的线下售楼处停摆、中介门店关门停业。开发商内心肯定着急,幸好线下暂停,转战线上,流量在这个疫情中带来不错的曝光。●4月2日,淘宝直播一姐薇娅杭州直播卖房,前后5小时共吸引了1900万网友观看;●4月24日,恒大携手佟大为直播卖房,共售出6848张购房优惠券,在线观看人数累计600万;●5月5日,碧桂园携手汪涵、大张伟直播卖房,观看人数共计约800万。“当红明星+促销优惠”的直播卖房形式成为不少房企销售的新战术,也成为刷屏地产圈的热点话题。
当依托电商平台的直播主都能跨界当“中介”时,电商巨头们自然也想分一杯羹。5月21日,阿里宣布自全国将有超过1万套5-8折的特价房陆续上线天猫618,并已经开放购买首批特价房。这些房产来自阿里拍卖,一半都是新盘,包含武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房、景区房。5月22日,京东正式上线“自营房产”业务,京东零售集团CEO徐雷做出直播首秀,首批带货的1000套房产,总价为26亿元,可算是相当拼了。目前,保利、香江、时代、碧桂园等广州项目已经进驻到京东,并发放安家补贴券“6.18元抵61800元”等。
6.18补贴券,和618购物节,绝对不是巧合。这明显是第一次的试水,如果成功了,那就真的要“炸”了。过去的房地产市场,买家只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息,依然存在信息不对称的问题。
而且置业者购房不具备客群优势,与开发商议价能力几乎为0,并且有时无法锁定心仪房源,导致会出现缴纳定金后,如由于某些原因不想购买,却无法拿回定金,从而造成购房者个人的经济损失。
淘宝、京东等头部电商平台上线“自营房产”业务,对房子的质量进行把关,售后服务有一定的保障,还有无理由退定等权益,可以有效破解传统购房痛点。
再则,大平台的议价能力比普通购房者强,特殊日子减房价也是一个不错的销售手段。
保不准,以后在线上选房可以就会跟选家电一样,对比挑选、赶活动优惠,自助式线上买房了。
再看看数据,京东自营房产的首场“带货”直播总观看量达到400万,暂且别管最终转化量多少,至少曝光已经赚到了。
对于开发商来说,房地产营销氛围也炒起来了,对于互联网平台来说,卖房也成了的新流量阵地。
因此,现在电商平台入局搅动楼市,对于购房者、楼市来说应该是一件好事,毕竟多了一个渠道。
不管是网上买房还是卖房,好处多多,但是也是存在不少风险,买家需要仔细甄别。
其一,如广州这样一线城市,大部分房源仍然处于“限购”状态。
0基础的买家小白,还是需要仔细阅读当地的购房政策,是否符合购房条件,是否所买房子有购买限制,避免不能过户的情况发生。
其二,小心买到产品力不佳的陈年库存,成为新鲜的韭菜。
某主播直播带货的产品是已经开售4年,还没有卖完的楼盘。
卖不掉,去化难,必定是有原因的。不能因为笑容可掬的主播,稍微说说就马上掏钱包。
要知道,这可是掏空六个钱包的大事。买房前,一定对项目、产品了解清楚,不要头脑发热就成为房奴。
【End】购房助手

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