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发现你的销售优势
如何提高自己的销售业绩

  • 我是某服装品牌的导购员,开店已经2个多星期了,我业绩最差!看着同事的业绩一步步和我拉开距离,我感到巨大的压力!我该如何才能缩小这段距离?
  • 1、一般来讲,人们对自己的认识会经历三个阶段:第一个阶段是不了解自己的特点,不知道自己的优势和缺点在哪里;第二个阶段是知而改,即知道自己的缺点,并努力改进自己的缺点;第三个阶段是扬长避短,在擅长的领域发挥自己的优势,避免从事自己不擅长的领域。 沟通技能:有的时候,一些拥有一流的头脑但缺乏沟通技能的人的成绩可能不如一个头脑二流但很善于与人沟通的人。在公司里获得成功的人,必定是那些擅长使用公司资源的人,获取别人的支持很大程度上取决于沟通能力。 基本商业知识:销售代表首先要了解本公司的基本情况,因为客户在做出采购决定时需要了解这些情况,例如研究和开发、生产、运输和售后服务体系等。公司的基本情况包括:经营模式、文化和理念、公司历史、长期的目标、各种规定和制度以及主要部门的职能。大多数公司通常会安排新员工培训,这是销售代表了解公司的最好时机,而且这些资料不会经常变化,可以满足两三年内销售代表的需求。销售代表还需要了解本行业的情况。正直和信用:正直和信用对销售代表的长期发展具有决定性的意义,是获得长期发展的基础。技术知识:不同行业的销售代表需要不同的技术知识,而且销售代表、研发人员和技术支持服务人员对技术的了解是不同的。一般来讲,销售代表对技术知识的掌握是分三个阶段。第一个阶段是产品知识。第二个阶段是系统分析,客户买产品是为了满足业务的需要。第三个阶段是行业解决方案。通常在公司招聘销售代表的时候,公司认为一个应聘者已经具备上述五个素质和基本技能时,才会聘用他作为该公司的销售代表。这五个基本的素质和能力对销售代表的销售业绩非常关键,但是最终能够迅速提高销售业绩的关键因素是销售技能的提高。 业绩与技能、信念和心态之间的关系就象浮在海上的冰山。销售业绩是浮在水面以上的部分,人人都可以看见,其实真正决定业绩的是水下看不到的因素,这些就是技能、积极的心态和信念。只有提高这三个决定业绩的因素,才可以提高销售业绩。 2、只需很小的投入,成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5%~25%的收益增加。在银行和保险业,这种销售方式的收益尤为明显。相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历:在你点完你想要的鸡腿汉堡和饮料之后,餐厅的服务员一般都会问您:“需要加一份新炸的薯条吗?”其实这就是向上销售(Up-selling)的一种典型方式。这里的“薯条”作为向上销售的诱饵,诱使消费者增加购买,从而实现扩大销售的目的。实事上,向上销售的方式不仅仅存在于快餐厅里,在其他的商品市场上,也很常见。比如,在你购买化妆品的时,本来你只想购买一个口红,但是在售货员的说服下你会再购买一套眼影。除了向上销售之外,还有另一种非常类似的销售销售方式交叉销售(Cross-selling),它属于是向上销售的变型。与向上销售不同的是,交叉销售并不是引导顾客再购买一些价格更高或是更有价值的商品(服务),而是根据顾客早先的购买,发现顾客的多种需求,并通过满足其需求而实现销售多种相关的商品(服务)。大多数女士都会有这样的购物经历,本来去逛商场只是准备买一件外套的,但是,售货员小姐又向您推荐一款和你的外套非常匹配的手提包,最后你又经不住诱惑买了这个包包。实际上,这就是交叉销售。很多时候人们都把向上销售和交叉销售作为两个同义词,实际上这是提高销售业绩的纵向及横向的两条不同思路。两者的出发点是不一样的。打个比方说,一位顾客觉得购买一套海军服款式的套装,向上销售的话,就要劝她再去买一件同款的风衣。而交叉销售则会建议该顾客购买一些相关的搭配物,比如黑色高跟鞋,因为以往购买该套装的人都会配上一双黑色高跟鞋,或是因为这位顾客曾经在这里买过一双高跟鞋。在实践中,商家往往不够重视向上销售和交叉销售的作用,只是在最后一分钟才会例行公事地问上一句:“还需要什么别的吗?”殊不知有技巧地向上销售和交叉销售对增加商家的收益有明显的作用。这里就向上销售和交叉销售给商家建议:第一,只管去做!第二,同时要对其进行很好的管理。

我是做服装生意,抖音上怎么卖货的?

  • 我是做服装生意,抖音上怎么卖货的
  • 抖音卖服装已经不是什么新鲜事了,但是如何更好的去卖,却是大家需要注意的问题,有很多实体服装店店主,感觉抖音是个机会,于是就开通了抖音,拍摄自己的服装店,拍摄了几次之后,发现播放量很可怜,几乎都没有什么人点赞,也没涨什么粉丝,就更不用说销售了。于是得到一个结论,这个抖音不靠谱,但是真的不靠谱,还是你没玩好呢?现在线下服装店真的不好看,我看我家附近的服装店,两三个月就倒闭一批,然后重新装修,再重现开张,再倒闭,再继续,房租高,客流少,你再不通过抖音去拉点客流,除了等着关门,估计也没有什么招数可想了,这个真不是危言耸听,而是事实。其实正常来讲,我们在进行选择爆款的时候,我们可能要看很多东西,例如价格,数量,还有产品发货的难度,是从淘宝进货,还是从拼多多进货,自己是厂家,或者说自己是品牌方等等。在这里提一下选择爆款的三大要点:1.选择有根据。要考虑季节因素,很多产品是有季节性的,例如服装、鞋子等,这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季;要关注社会热点热词,及时调整店铺的爆款。2. 产品有后劲。选择爆款时,要保证产品的受众群体相对广,考虑到产品属性(颜色、尺码等)、风格因素(符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位)、还要看店铺宝贝销量情况。3. 价格有优势。选择的爆款并不是价格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:综合品牌定位,制定较高的性价比,同时,要保留一定的价格空间,以便在适当时机去参加相关活动。在抖音上最常见的卖服装的有两种类型:1:图文展示通过服装图片来展示是最基础的操作方法。这种方法不费什么精力,人人都可以上手操作。我们可以将准备售卖的服装拍上一组照片。这些照片可以包括模特效果图、实物图、全景图、局部细节图等等。每一组照片不需要很多张,大概5-9张是比较合适的,照片太多最终呈现的效果并不太好。在抖音上通过图片上传制作成视频即可。2:真人展示真人展示这个操作起来也很方便,特别适合有线下店的店主。其实没有店的也没有关系,你可以找一个区域摆放上衣架并且挂满衣服,营造出一种有实体店或者大量货源的氛围。然后,让模特穿上衣服,直接拍视频展示其效果即可。可以街拍,店拍,户外拍都可以的。每个人的高矮胖廋都不一样的,可以找个胖点的衣服试穿专门展示给体重高的女生看,毕竟身材偏胖的女生占据大多数。3:评论区互动当评论区有人回复你的时候,你也回复他,也能有效的提升你作品的热度,又能促销下单。比如:有人问,我160能穿吗?我胖能穿吗?怎么买呢?怎么下单呢?你要及时回复,不要白白的让客户跑了。因为问你的都是对他有需求的人。今年因为各方面的原因,线下各行各业的实体店真的 很难,但是不要因为难就随便放弃,既然做了,就做好规划,让自己先撑过一年再说,在这期间,多去尝试新的玩法和套路,通过线上和线下相结合的方式去进行引流销售,咱们要不就不做,要做就做最好!

三十多岁了,外地人,中专文凭,未婚未育,没房没车没存款,无背景。最近在苏州上海找工作,可发现因为行

  • 三十多岁了,外地人,中专文凭,未婚未育,没房没车没存款,无背景。最近在苏州上海找工作,可发现因为行业不同,苏州厂里操作工也不招我。多数能做的比如营业员服务员还都是年轻人的圈子,自己各方面都不占优势。面试了几家上海的公司,服装促销每天工作在十小时以上2500元左右不包吃住,还不交综合险,这点钱在上海更本就生存不下去。保险行业,房产销售到是低门槛但流动更大,不稳定。很茫目,突然不知道自己能从那个行业着手发展。今年要在找不到工作,以后年纪更大了更不好定位了,生存下来好难,求各位给个建议。
  • 你有一颗驿动的心

如何规划适合自己的微信公众平台

  • 如何规划适合自己的微信公众平台
  • 1、了解企业做微信营销的目的尝功佰嘉脂黄拌萎饱联企业做微信营销的目的各不相同。有些企业是为了让自己的服务更便捷,例如南方航空、招商银行,有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量,例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后,你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号,之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号,但发现自己其实需要的是服务号。2、建立微信平台的官方公众账号微信平台的公共账号约束很低,哪怕是小的个别,也能够将自个的品牌成功的在微信平台上树立账号,这也是腾讯为各公司进行推广供给的便当条件,也展现出了微信推广的大方向。  树立微信平台大众账号以后,需求奇妙的完善公司的信息,把我本身优势,推送自个的商品及效劳,利用一个小工具便将宣传信息推送给用户,是一件和容易与用户树立亲很感的工作。3、分析对方和自己的账号很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号,都是重视自媒体或许一些讲微信推广的账号为主,如同生怕给同行增加了一个粉丝自个亏了一样。一般同行才是你最佳的老师,有许多东西都不需要从头探索,乃至把他们成功的运营方法,或许内容布局直接抄回来就可以了。4、制定完整的微信运营策略根据对你自身做微信营销的出发点分析和对竞争对手的微信营销的分析,制定出详细的微信运营的方向和策略。方向包括你的目标人群,策略包括你的目标。 a、定位目标人群 建立好微信公众平台后,企业需要定位自己的目标人群。结合自身对于公众平台的期待,找寻符合自身平台目标人群的特征。这里的特征包含:性别、年龄、地域、消费习惯、生活习惯等等,依据特征设定目标粉丝的满足比量表。符合设定的条件和特征多的,优先去发展。然后进行人群调研。 b、制定营销倾向点 做好目标人群调研后,需求拟定推广的倾向点。简而言之,即是推广需求倾向于哪一类粉丝,需求倾向于哪一类活动,需求在什么时候做内容群发推送,这一切需求做出具体的安排。5、分配人员任务根据之前运作的情况,你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容,工作和任务如何安排,还有绩效考核如何评定,例如我们会按照文章阅读量和转发量,用户内容信息查询数量,互动效果,活动效果等来评定绩效,当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核,这样员工压力过大,会影响运营效果的,而且有些账号是只有一个人做的。

亚马逊运营就是海外销售吗?

  • 最近在找工作,感觉自己英文还可以,大学过了6级,想发挥自己的英文优势找工作。于是便想从事亚马逊运营的工作,也投了两个岗位,今天接到一个面试电话,回头看这个职位才发现投的时候没细看,有一个工作内容是“在各平台(例如Amazon、速卖通)上通过各种市场销售手段进行销售”,我就在想这分明是在招销售啊,只不过是打着运营的幌子。本人以前做过销售,但不是做销售的料,以前也遇到过招电子商务运营的,去了才发现是电话销售,这些公司也真是,我们可以理解你招人困难,尤其是销售,电话销售更不用说了,但求职者去了发现不是理想的职位,这不是浪费双方的时间吗?亚马逊运营就是海外销售吗?这个公司的这个职位工作内容连亚马逊运营优化list都没写,我怀疑又是一个打着招运营的幌子招销售人才,希望过来人给点意见,有用意见必采纳。
  • 运营跟销售是有本质区别的 销售是直接把产品卖出去 而运营是更好层面上的东西 包含的范围也比较广 概括来说运营是对企业经营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。所以你不防先去面试看看

商场买衣服的导购怎样去写4月份总结

  • 请问商场导购如何去给商场领导写月总结
  • 工作半年以来,经历了很多,也有很多的感悟,首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会,有经验的同事给我指导,让我学习他们的实战经验,也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出,从他们身上学到的不仅是做事的方法,还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。自从进入公司,不知不觉中,半年的时间一晃就过去了,在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉,完成了角色转换,同时也开始慢慢的融入到了这一个集体,慢慢的开始适应。进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,要学习的东西真的很多很多,货品的知识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神,相信别人,相信团队的力量,销售不是一个人的事,而是整个店,整个公司的事。然后可再发挥自身的优势:不断总结和改进,提高素质。在这几个月的时间里有失败,也有成功,欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉,特别是最初几天,很多很多的不习惯,以为自己要很长的适应过程,也担心自己根本就无法胜任这份工作,因为店员并不是我心目中长期的工作方式,但意识的如果我接触了这个工作,我就要先把它做好来,再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力,员工的产品知识甚至其他知识,员工的服务态度这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。在工作中,我也学习、体验了一些销售策略,现分享如下:我把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确。第二种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后,需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观察客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去。我今后的努力方向:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务,主动积极积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。

知识产权销售顾问有哪些技巧

  • 我是做知识产权销售顾问的,每天不停地打电话一天都打几百个,做了一个多月了。但是找不到客户。打电话的时候总觉得下一个就是有需求的。有时客户多问了几句都激动的不得了 都不知道怎么跟人家说了 ,有时不怎么会回答客户的问题。应该怎么改变
  • 做销售真不容易呀,你打几百,还没有碰到一个有客户需求的,像这样的电话销售,对于初级销售员来说,三个月就好了,每个人都有开始你要问销售技巧,第一步:关键是客户就没有这方面的需求,你有什么技巧也没有用,第二步,如果客户有需求,那就需要销售技巧,包括你的专业,你的沟通水平,让别人的听起来非常舒服,你的回答让客户觉得有道理,你的经验让客户觉得放心,第三,这电话销售,一般单子不太多,做三五个月就找别的工作吧,如果知道那些客户有需求, ,还有搞定客户也很难,一句话,了解人性,了解客户心理,别的什么都不重要,找到客户的命脉,什么都好办,说起容易做起来难,不难,销售技术可以解决,别学习销售技巧,没有深度,下面一段话我摘抄五行销售圣经的,你可以看一下。讲到销售提升,我也不得不说说,现在市场上充诉着多种多样的销售培训与销售书籍,比较盛行的有。销售就是玩转高情商,销售需要懂点心理学,说好一句话就能把产品卖给任何一个人,像销售大师一样掌控客户,我认为太多这种华而不实爆发式的论调,无异于鼓励,不劳而获。不切合实际又会误导人心一步登天,但没有办法,人的本性就是不劳而获,所以,培训也是为读者需求提供投其所好,读者想要的结果。至于能不能达到读者的需求,但只要买了书,写书的人自己的目标已经达到,至于读者能不能学到,那就是另外一回事情了。书反正是退不回去了。销售的世界瞬息万变,销售模式层出不穷,各种学派,各种观点,各种技巧,让人混乱之中无所适从,不知道信那个理论派系的销售模式。那我们来分析一下,判断一下,如何选择好的销售培训。我想先从最根本的谈起,我刚才说了,销售是瞬息万变的,那么销售中有什么是不变的吗?那我告诉大家,有,那就是人性;你们好好思量一下,你所有销售中碰到的问题,是不是销售的过程和结果都是依赖于销售员对人性的把握;还有客户的人性需求;我们学习话术,学习情商,学习绝对不放弃,学习坚持到底就是胜利,那有用吗,方法不对,目标不对,纵使你再努力十年,可能越走越偏,实际上,大家有没有想过,最终决定销售成功与否的是我们对人性的把握,一方面洞察客户人性的需求,投其所需,一方面剖解自己的弱点,或克服或善用我们的个性优势,业绩自然也就会跟着一路飙升了。如果你说,我连自己都不是很了解,更不要谈了解客户,了解人性了,有这样困惑的同学们,不用担心,我们的课程都有这方面的培训指导,了解自己是必备的课程之一。是人就有个特与需求,从人的性格,我们把人分为金行人,木行人,水行人,火行人,土行人,了解其客户本性,如果与这些个性的人建立信任的关系,他们的特点与需求是什么等等,我们有详细的培训课程,帮助你实现这些能力,非常简单,一点也不难,有了这些技术,我们就很容易与客户建立信任的关系,建立了关系,这还远远不够,你得从客户这里发现商机,销售机会,因为客户不会告诉你的,偶尔也会,但更多大的销售机会,需要你去发现,那么如何发现呢?我们再会培训你从人的需求分 名,利,情,欲,悲,恐,喜,怒发现商业机会。如何满足客户的这些需求,那么我们的销售机会自然就来了,机会来了,如何把握与运营等,详细了解可以搜一下《五行销售圣经》是一套非常贴合现代的销售技术写得比较详细,可以了解一下。

怎么做好亚马逊的首要条件,选品,怎么去选择适合亚马逊的产品?

  • 1.产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。2.产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。3.产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。4.产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。【亚马逊制造+】在传统贸易增长乏力的经济形势下,逆袭增长的跨境电商成为行业发展的焦点! 11月15日广州亚马逊制造业转型大会,官方解读制造业转型趋势,资深运营分享经验!更有优质资源、独家工具分享!5.卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。五、市场容量有多大进一步的通过谷歌关键词工具,和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量,了解该产品所处的阶段,做出更好的判断。六、快速创造新品由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会,使用的方法和工具也是很多人知道的,那么必然会导致长期下来,产品竞争力变弱。为了解决这一问题,下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良,提高产品的竞争力。最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议,通过把这些问题进行解决和优化之后,你就获得了一款新的产品!七、快速验证市场在中国我们有天然的优势,如阿里和淘宝,身边还能找到各种工厂,找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货,上线亚马逊,然后通过折扣,EDM,或者邀请购买的方式,快速验证市场看看用户反应。如果你已经有客户资源了,可以直接邀请这部分用户购买体验,如果没有也可以借助AMZDiscover之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。通过第一批产品的销售情况,可以快速知道用户对新产品的接受程度,销售周期,利润水平等,然后再决定是否进行大批量的FBA备货,或者重新选品,或者优化升级产品。通过不断的重复上面的操作,可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。以上就是针对亚马逊市场如何选品的一些个人见解,希望对你有用。
  • 配音 里坡闫怀礼;王夫棠; 饰 牛魔王

35岁从技术转销售的可行性

  • 本人二本院校硕士毕业,机械设计专业,2010年毕业一直从事技术研发类的工作,前五年机会与工程机械打交道,发现挣得钱不够养家,有机会转到电梯行业了,工资也高了起来 迄今为止也做了五年,最近发现电梯行业技术太成熟了,根本不需要什么研发 平时做的工作就是售后技术支持类,感觉一点成就感都没有,转到别的行业去做技术又要从零开始,而且年纪大了,也没有什么优势,所以最近有一个大胆的想法,就是去做电梯销售,从技术转到销销售,但是本人性格内向,不善与人打交道,但是内心想去试一下的那种,目前处于进退两难的时候,换到技术含量高一点的行业做技术?还是做电梯销售?请大侠根据我的情况指点迷津。谢谢
  • 做了五年才发现电梯行业不需要开发,不太可能吧……只是做了五年有点厌倦而已。而且更不可理解的是,在考虑换其他行业的技术岗时,你还能理性思考,知道换岗等于从头开始。但是在考虑换去做销售的时候,你为什么就能这么乐观,觉得不用从头再来,只要克服性格问题就好?仔细想想,你知道销售的渠道吗,你清楚销售的工作内容吗,你知道销售的销售的平均业绩和薪资吗?即使他们明面上的数字你清楚,那些背后的回扣,灰色手段,人情世故,你都了解吗?越是看起来是个人就能做的行当,背后的门道就越深。现在的大势是房地产公司都在缩减规模,出清库存。电梯的销量整体是下降的。本来的销售都不够吃了,你作为新销售能得到多少份额?再考虑一下,如果你销售做得不成功,你是否有后路可退?就我看来,这就是典型的中年危机症状,算是在自己承认自己这辈子就这样了之前的最后挣扎。很多人都会在这个年龄段做出不理智的事情,建议你了解清楚,跟周边可信任的长辈上级爱人而不是百度上的路人都好好商量一下,再做决定。

频率规划工具需要用户设置的地方有哪些

  • 频率规划工具需要用户设置的地方有哪些
  • 一、定位1、开店前首先需要考虑清楚3个问题:你有什么产品看你要卖给谁看你有什么优势看2、开店说到底就是竞争,你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优质货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法复制的独家资源,你有非常雄厚的实力跟同行打价格战,等等,这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有,请看下一条。3、如果上面的优势你都没有,你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是:选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。4、到底要开一个什么类型的店铺看旗舰店看专卖店看还是C店看可以说每个类型的店铺都有自己的优势,都有可以成功,主要是看你的产品更适合哪种类型。1)拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店;2)有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店,等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的;3)线下批发市场适合开专卖店或者专营店;4)如果没有任何优势,劝你不要开店。5、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解,请先对这些做深入了解。6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下,如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买,你又有什么理由吸引其他顾客购买呢看所以,在开店之前,先找出一些吸引自己购买的理由。这样,你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。7、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重,一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺,你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺,那么可以一下拉近顾客跟你的距离,再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺看1)例如我是悍蒙电商的创始人,我分享电商运营经验和圈子成员的故事,开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆看2)例如你是一个爱旅游的人,可以经常把自己的游记分享给顾客,销售户外运动装备会不会火爆看3)又例如你是一个喜欢化妆,可以录制一些化妆的视频分享给顾客,来销售各大品牌化妆品会不会火爆看实际上,每个人都是独一无二的,都有自己的优势,你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。二、顾客1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客,没有一家店铺可以把产品卖给所有人。1)开店的时候尽可能把顾客细分、再细分,研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么,把最适合他们的产品卖出去,服务好他们。2)等你有了一定的客户群,你会发现这些顾客会有更多的需求,然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进,你的店铺规模会越来越大。2、经常跟顾客互动可以帮你大忙,最简单的方式是建立一个老顾客群。1)当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品,这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去。2)当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候,你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因,方便让你做成正确的调整。其实,跟顾客互动还有更多的好处,期待你的发现。3、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。1)如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营,你会避免很多低级的失误。2)当你在做一个页面的时候,你会想到顾客最想看到什么图片和文字,你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。4、做任何事情的时候又要忘掉自己是一位顾客。在你按照上面这条做了一些事情之后,接下来就不要把自己当成顾客了,而要看顾客会有什么反应。例如你更换了一张宝贝橱窗图,可以观察一下实际顾客的点击率是高了还是低了……余下全文

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