电商运营:到底该如何定价才能提升转化率呢?

对于新开网店的小白来说,产品定价是个一直是头痛的问题,定高了会造成客户流失,定低了自己又没钱可赚,那么淘宝产品该如何定价呢
那么,在实际运营当中,应该如何去制定一个合理的价格呢?
第一、产品定价要考虑与标签是否一致
对于店铺的层级比较高,基础已经比较好的店铺,你在定价时,一定要考虑标签问题。
你新上的宝贝要跟你店铺当中已有的宝贝在同一个价格区间,店铺层级越高、基础越好,就意味着你的定位越清晰,这一点就越重要。这是最根本的,在淘宝的个性化推荐系统中,价格档次是非常重要的一个维度。
但是,很多淘宝卖家会这么想:夏天的时候,卖T恤几十块钱,然冬天的时候,卖呢子大衣几百块,是不是这样标签就混乱了?
当然不可能是这样的!包括你在布局产品的时候,裙子的价格和T恤的价格肯定相差是比较大的,那怎么去判断他们是不是属于同一个价格区间呢?
其实很简单,搜索关键词,看你的价格柱就可以了。比如你夏天的时候卖女士T恤,那你就搜索“T恤女”:
第二、找黄金定价点
这里有规律:单价高,单位利润就高,但是销量会低;单价低,单位利润就低,但是销量会高。比如你的产品在103——340这个价格区间的时候,你选择的产品应该如何定价最合理呢?在这里,我给大家一个经验值,但是我们不一定理解,答案就是:黄金分割。
你用这个区间价格的最高价,乘以0.618,比如,这里就是340×0.618=210.也就是,这个区间的商品,你定价在210的时候,理论上来讲,是最好的。
第三、要定个合理的折扣率
我们在搜索关键词的时候,在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格,而我们在发布商品的时候,会有不一样的价格。一般的淘宝卖家,都会通过打折工具对一口价进行打折,然后以真实的销售价格来出售。那么,这时候问题来了:我们应该打几折是最合适的呢?当我们定好了我们的真实销售价格后,我们的一口价到底应该怎么制定呢?方法如下:
1、搜索核心关键词
例如,你准备卖的是连衣裙,那就搜索连衣裙,当然这时候你还可以加一些属性词,把竞争对手更精确化一下。比如可以搜索:连衣裙韩版、连衣裙 民族风等等,但不要比这个再长了。
2、选定你真实价格所在的价格区间
搜索“连衣裙民族风”,然后看搜索结果页面的价格区间(PC端可以直接看到),无线端要点击一下“筛选”按钮。
3、选择综合排序下的前50个宝贝(手机端)进行数据提取
然后在综合排序下,你把排名前50的宝贝数据提取出来,提取的内容非常简单,就是该商品的销售价格和一口价格。
感谢您的阅读,今天的分享就到这里了,希望读完这篇文章的你,能有所收获~

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