直播电商的泡沫时代要来临了吗?

6月14日,退网51天的辛巴辛有志重新回到大家的视野,回归后首播带货超12.5亿元,直接刷新了直播新记录,使直播带货走向了十亿时代。据艾媒咨询的相关数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,预计2020年将达5.26亿人,直播电商销售规模将达9160亿元。01直播俨然成为2020年最热的风口,万物可直播,人人能带货。前有头部网红如薇娅、李佳琦、辛有志的推波助澜,后有罗永浩、董明珠等企业家的追逐,再加上央视四子的合体卖货,直播已经被全民推到了风口浪尖处,简直是演变了“不直播,无销售”的势头。罗永浩抖音首秀带货1.1亿,陈赫直播首秀中4小时带货了8000万销售额,刘涛首次淘宝直播带货1.48亿,汪涵直播带货1.56亿,微商教母张庭首播业绩1.36亿…….在这些高调的现象级的直播带货销售业绩的背后,隐藏着很多不为人知的行业乱象,例如直播带货数据造假,主播对产品的虚假夸大宣传.在不久前,拥有3632万粉丝的快手主播“小伊伊被指疑似数据造假,平台上的最终成交额达到1.05亿元,但实际总销售额仅为867万元,两者的数据简直是千差万别。网红张雨晗直播到货,在平台上的播放量几百万,但是能看到店铺的流量和成交量却少得可怜,被微博社区官方公告称存在刷量行为。02从李佳琦、薇娅、辛有志等顶流网红,到刘涛、汪涵、陈赫、张庭等知名度明星,再到蛋蛋、小伊伊这些平台头部主播,一场直播下来,动辄就是几亿甚至十几亿。在这个以“亿”计算的单场带货业绩里,又有多少是真实的数据?在这个全民直播时代,乱象频现,泡沫丛生。某家企业在直播带货中投入了三十多万,最终才卖出去一万多。某品牌商花费10万元坑位费+10%佣金请主播带货,但最终的销售额只有5.7万元。网友爆料某老板请明星李湘直播带货,5分钟花了80万,没料到五分钟内她一件货都没有卖出去,老板亏到哭。某商家与李佳琦合作5次亏3次,最高一场亏50万。直播带货的水太深,也太浑,但还是有那么多人前仆后继入局。03一位不愿意透露姓名的品牌老板说,这是被大势所逼,人人都去做直播,如果你不做,就会被后浪拍死在沙滩上,我们已经落后了,再不入局,连残羹冷炙都不剩了。在这个削尖脑袋都要往里挤的全民直播带货时代,上面这样的案例不在少数.在低价+抽佣+坑位费的直播带货模式下,品牌方大部分的利润都进了MCN机构或者网红的手里,比如罗永浩的坑位费最高达到60万,如果再加上抽佣部分,毛利率高的商家或者能回本再赚些小钱,如果毛利润低的商家简直是血本无归。很多商家入局直播带货,不奔着赚钱去,基本上是赔本赚吆喝,有时候遇到商家不懂MCN机构的套路,就连吆喝都赚不了。有些商家和MCN机构签订合同时约定,如果当天直播业绩没有达到,就不收那十几万或者几十万的服务费。可事实是当天业绩确实达到了,品牌方依靠合同把服务费和抽佣打过去给MCN机构,没想到过了几天,商品的退货率居然达到了一半以上。我们需要的是直播带货真正爆火,而不是这种隐藏着虚假数据下的泡沫直播电商。这让小编想起了大跃进时期的浮夸风,人有多大胆,地有多大产,不根据实际情况,而是盲目求快。电商直播泡沫严重,有极大的直播经济崩溃的风险,一旦崩溃,将会直接导致行业萎靡不振,新的行业机会将会遭受限制。
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