趣店穿过奢侈品电商的长夜

出品/创业公司报道作者/阿布先生编辑/实习生助理趣店动手了!6月3日晚,趣店集团与亚洲最大的奢侈品服务平台寺库共同宣布,趣店将以至多1亿美金的价格认购寺库至多10,204,082股新发A类普通股。交易完成后,趣店将持有寺库约28.9%的股份,成为其第一大股东。此外,双方将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作。这是趣店推出奢侈品电商平台“万里目”之后,对奢侈品电商领域的加码!今年3月,趣店推出了奢侈品电商平台万里目,并不惜“百亿补贴”来驱动市场。伴随着“百亿补贴”而来的,是趣店的2020年Q1季度财报的亏损。据趣店财报数据显示,2020年第一季度趣店总营收为9.579亿元人民币,和去年同期的20.969亿元人民币相比缩水54.3%,净亏损为4.87亿元人民币,这也是趣店自上市以来首次出现巨额净亏损。这也再一次验证电商是一件高投入、高门槛的行业,所以趣店在商业上的做法就是降低门槛。如何让奢侈品电商的门槛足够低?买!降低投入,提升GMV趣店集团投资者关系副总裁祝祺在2020Q1财报上表示:在近期较为严峻的市场环境下,趣店将继续坚持审慎原则,一方面保全公司净资产,另一方面也储备资金用于探索新的增长机会。如何以最快的速度增长?答案是并购!4月底,寺库发布了2020年第四季度及全年财报。第四季度,寺库网总营收为20.401亿元人民币(约合2.930亿美元),比去年同期的17.926亿元人民币增长13.8%。这是寺库在2017年登陆了纳斯达克上市后,连续14个季度盈利。花至多1亿美金就能买下一个成熟的、盈利的奢侈品电商平台,还是花百亿补贴给公司带来巨额亏损重新推一个电商平台?答案显而易见。收购之后自然是战略整合。趣店集团创始人、董事长兼CEO罗敏表示,此次合作会给寺库与万里目的用户带来更好的购物体验,为全球奢侈品电商行业带来更多改变,也将为两个平台的全球扩张和成功提供更多机会。寺库创始人、董事长兼CEO李日学则表示,通过整合双方资产、经验、竞争优势等,与趣店的战略合作有利于寺库加速增长,会将此次投资款用于进一步加强供应链能力和提升用户满意度。此外,占股寺库约28.9%的股份的趣店,在财务上无需并表,这很有可能意味着下一季度的趣店财报将会利好。穿过奢侈品电商的长夜5月,贝恩咨询公司此前发布的报告显示,今年2月,受疫情影响,整个奢侈品行业可能损失300到400亿欧元(约3076亿人民币),这意味着行业收入将下降约15%左右,损失达到100亿欧元。最迟可能要到 2023年,奢侈品市场的营收才能恢复至2019年的水平。在疫情的打击下,奢侈品电商走秀网第一个倒下。3月20日,走秀网对外发出了暂停营业的公告。然而有多少竞争对手倒下,就有多少市场空白出现。同月,趣店就逆势高调推出了万里目。趣店笃定,随着国内疫情的趋缓,商业将会迎来复苏,尤其是在奢侈品行业。果不其然,LVMH 集团表示4月的头几周,中国大陆的销售额增长了50%,爱马仕也表示中国业务也出现了大幅增长。此外,从电商切入金融业务,亦是趣店所期望。当前,国内的联合贷款市场规模约有2万亿元。在电商领域,表现得最好的当属蚂蚁金服的花呗以及京东的白条。每逢双十一,花呗都会暂时调高用户的可支配信用额度,刺激消费者的使用频率以及扩大借款金额。而京东更是靠着白条占据了电商金融的一席之地。2018年末,京东金条的贷款余额为155亿元,京东白条应收账款余额为345亿元。寺库曾尝试过金融业务,但是没多长时间就匆匆下架。寺库金融目前的两大构成板块分别是消费分期和供应链金融,消费分期产品类似于蚂蚁金服的花呗和京东的白条,面对的是C端用户。库支票采取的是“赊销+保理+保险”方式运转金融消费业务,这样可以降低库支票对接机构资金成本。但寺库金融业务的命脉在于没有金融牌照,贷款赊销模式存在着违约的风险。因此与趣店的合作也成为了必然。趣店通过与寺库的合作,也可以进一步盘活自己的年轻用户客群,笃定未来的年轻人消费更加大胆,通过消费分期的方式购买奢侈品,从而向贷款业务引流。据贝恩咨询的数据,2019年,中国消费者贡献了全球奢侈品消费的35%。未来几年,中国消费者对奢侈品行业的影响力将进一步增长,到2025年,中国消费者将贡献全球奢侈品销售额的近一半。趣店奢侈品电商,有戏!您可以在36kr、钛媒体、今日头条、界面、百家、创事记、搜狐科技、蓝鲸TMT、腾讯天天快报、凤凰新闻客户端等渠道看到创业公司报道的文章。商务活动、内容合作请加微信号:anhuiad

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