2020 电商江湖的新变量

很多年前,我出差去美国,在酒店附近的商场里买了一个慕名已久的某品牌旅行箱。加上税,一共花了 700 多美元。这两年,发现在国内也能买到同样质量但更实惠的旅行箱,款式漂亮,更好的材质,更轻,更结实,万向轮更灵活,也才卖两三百块钱,人民币。
价格相差了几十倍。
在 B 站上有一则纪录片叫《国际大牌成本揭秘》。在这部只有不到十分钟的片子里,列出了很多组对比价格,令人挺震惊。
片中显示,市场上一些大牌商品的生产成本,其实并不高,甚至仅为售价的 1%。有人或许会说,你不能只看生产成本啊,还要考虑其它成本才是。而一家著名旅行箱制造商负责人透露,其实连 90%以上的专利都是中国工厂的。
视频采访很多路人都对这种真相表示根本不敢相信,但这些都是行业内不能公开说的秘密。
纪录片也引用了著名国际咨询公司麦肯锡的文章的观点,虽然现今中国网购市场高度发达,但有一家电商公司所采用的「用户直连制造」的商业模式,让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际大牌品质的产品。
这家电商公司就是必要。
创始人毕胜,曾经是百度元老。从六年前开始,他就带领团队深入调研有着 600万家企业的中国制造业,通过严苛的标准,筛选具备「国际大牌,柔性制造,出厂价格售卖」资质的优秀制造商。
如今,与必要合作的高端制造商已达 200 多家,覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包、汽车、房产等等 20 多个大品类。
这背后,有着一个曲折的经历。2014 年,这家试图重新定义零售业的小公司才不足 70 人。毕胜带着团队来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来。
他的电商新模式被一些制造业的老板们看作是「疯掉了的想法」「天方夜谭」。
仅仅过了两年时间,同样是那些制造商老板,却又来登门拜访毕胜。
发生了什么?回答这个问题之前,我们先了解一下必要的背景。
创立必要之前,毕胜曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。
失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。
这就是必要的 C2M(Consumer to Manufacturer,用户直连工厂)的模式。
以前,一件商品是这样到达消费者手中的

因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格可能已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,生产成本也许就几百块。
成本价 80 的东西,如果花 3980 去买,是不是有点儿冤大头?当然,适当的加价一点,比如 120 买,还是可以接受的。
必要的这种模式,让用户通过必要的平台直连高端生产线,将中间的加价环节砍掉,用户可能只用原来商品价的数十分之一,就能买到大牌制造商生产的高品质产品。
而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。并不是说,花钱少,就要买很土的东西。
这个做法是用高质低价吸引住了零售业的终端,也就是广大的用户。
而零售业的另一端,制造商,也为必要的模式所吸引,纷纷主动上门。因为,C2M 是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动柔性生产来消除库存顽疾。充分发挥制造商的生产能力,制造商当然开心。
零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要所采用的模式进行了重构。
举个例子,他们与星巴克云南产地咖啡合作,将市场上售价上百元的高品质手冲咖啡,卖到 9.9 元一杯,并且全国顺丰包邮,还可以支持个性化定制。
数十万用户定制了自己的专属咖啡,就连很多著名互联网公司及国内的餐厅也在必要定制了自己品牌的咖啡。
除咖啡之外,护肤、洗护类产品上线同样引起广泛关注,国际大牌原料制造商生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品,采用法国、日本等进口原料,在去掉品牌溢价后,只需一百元上下就能享受到奢侈品品质。
只用 69元就能买到奢侈品品质的护肤品
这种模式下,商场里大品牌的商务衬衫、Polo 衫,动不动要几千元,只需 不到 200 块,即可买到同一家制造商生产的产品。
比如我前面提到的旅行箱,同一家制造商生产的,只用 200 多元就能买到。
再比如运动鞋,著名运动鞋品牌制造商生产的运动鞋,只用 200多元就能买到。
大牌品质,工厂价格。
知识星球里有人问,必要 App 整天打广告,上面的东西到底能不能买?价格这么低,放心么?
要回答这个问题的关键在于理解价格为什么能做到这么低,也就不用担心产品的质量问题了。
换一个角度看,这几年,能越来越多的买到高质低价的消费型产品,也是中国超强的制造能力给我们带来的红利。
其实吧,如果能一直买到大牌低价的好东西,每一天都是 618,大家说是不?
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题图:Jamie Jones/高品图像
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