城市台加速直播电商产业布局,中视大湾区产业直播为何选择佛山台?

文| 冷成琳
中视大湾区产业直播基地区别于其它电商基地的一个重要特色,就是既有政府背景,又有主流媒体的公信力,还有专业公司的丰富经验,既有中央媒体的品牌效应,又有地方媒体的贴地性链接。
6月15日下午,目前国内唯一一个面向大湾区产业带电商直播基地——中视大湾区产业直播基地在佛山电视台隆重挂牌成立,正式全面进军直播电商赛道。佛山电视台台长李先贵告诉「广电独家」:“既然是风口,那么我们也要迎风而上,因势而谋,应势而动,顺势而为。中视大湾区产业直播基地的启用对于佛山台这样一个地方媒体来讲,至少有两个积极影响:一是可以打通(体制)内外、上(总台)下(地方台)资源为我所用,拓展发展空间;二是带来了融媒的突破口和转型的突破口,突破机制改革的瓶颈,通过一种亲身体验和案例实践倒逼我们传统媒体转型。”中视大湾区产业直播基地是由中央广播电视总台控股上市公司中视传媒、佛山电视台、国内领先的电商直播内容服务公司北京灿烂星光以及本土国企(顺控集团)多方联合打造。其区别于其它电商基地的一个重要特色,就是既有政府背景,又有主流媒体,还有专业公司,既有中央媒体,又有地方媒体,依托多方优势,以一个正规化、专业化、上规模、综合服务的顶级电商直播基地形象,树立起广电尤其是地方台MCN建设的标杆。当晚18:00~24:00,中视大湾区产业直播基地用一场大型PGC直播开启首秀,在30个直播间内用“佛山制造”搭建起客厅、厨房、卧室等不同家庭场景,直观、直接、立体地展示商品,生动诠释佛山家电、家具、陶瓷、铝材等行业在全国的市场地位。央视知名主持人、佛山电视台主持人、京东人气导购等组成佛山代言天团,通过组成CP、PK带货、线上互动等形式,以及红包雨、购物券、秒杀满减等优惠活动,推动商品成交飞跃式增长。▍拥抱直播风口抢占舆论阵地,跨界优势互补树立直播业态新标杆据李先贵介绍,近年来,佛山台坚持“移动优先”、融合发展,以新传播、高互动、强孵化为主线来做工作。一是活化已有品牌IP的产业化开拓(如 “珠江形象大使”、“50公里徒步”“漂亮妈妈”等相关文创产品的开发),以及在机制上松绑,成立豪麦纪录片公司,使传统优势纪录片项目(代表作《寻味顺德》《鳗鱼的故事》等)进一步市场化,将“文化创作品牌”进一步打造成为“文化产业品牌”。二是在传播力上下功夫:去年11月推出粤语聚合平台“醒目视频”客户端,每天生产粤语视频200多条,半年多时间已有300万下载量;在技术驱动上,紧盯5G+4K/8K+VR,并在设备、内容、人才储备上争取有所作为;在资源链接上,通过平台服务把社会资源对接起来。地处佛山这一经济发达城市,佛山台在城市台中算是发展不错的,但是随着电视开机率下降,互联网渠道崛起,佛山台也不例外地承受着较大的经营压力,急于寻找转型的突破口。佛山电视台副台长张晨光告诉「广电独家」:“目前,媒体运营面临着产品、渠道、手段方式、体制机制等转型压力,从资源驱动到服务驱动,从卖资源、卖广告到提供全案解决方案和服务,下一步要向创新驱动转型。无论是新渠道、新平台,还是直播带货、短视频生产、达人(网红)培育、线上营销等新手段方式,都要加快掌握运用。佛山是制造业大市,有着众多的全国知名品牌,像美的、碧桂园、海天、蒙娜丽莎、简一等知名品牌都在佛山,但是他们在本地媒体投放很少,甚至没有投放广告,因为他们的市场在全国甚至全球,而佛山台是区域性平台,承载、满足不了他们的需求。之前佛山台也尝试‘借船出海’‘借梯上楼’,联合央视策划制作了《寻味顺德》《鳗鱼故事》等纪录片,用纪录片的手段推介宣传区域品牌和行业品牌,但毕竟项目有限,不能够满足更多品牌的需求。各类互联网平台的出现,对传统媒体造成了巨大冲击,但同时也打开了一扇门,使佛山台有机会进入更多没有区域限制的公域流量平台,为把‘佛山制造’推向全国提供了更广阔的空间和更多的可能。”总台和佛山市有着比较悠久的合作历史,总台控股上市公司中视传媒在佛山有一个南海影视基地,已有20多年历史。在过往良好合作的基础上,对直播赛道都蠢蠢欲动的中视传媒和佛山台一碰便产生了火花,再加上已成功打造北京数码、南京标品两大直播基地的专业机构灿烂星光,以及佛山本地国有控股集团顺控集团,四方优势互补,很快就实现了中视大湾区产业直播基地的落地。中视大湾区产业直播基地位于佛山电视台内,面积4000多平方米,拥有UGC直播间30余间、PGC直播间4个,最大单体直播间1500平方米,可以满足不同样态、不同规模的电商直播需求,并为产业带提供从全案营销、直播制作、供应链整合到电商培训、打造产业达人等全链条服务。基地实行实体化、公司化运作,注册中视星选客(佛山)科技有限公司,由4家合资,依托各自的优势,整合资源,赋能区域经济,为产业发展提供动能,树立直播业态新标杆。▍立足佛山产业带优势,找准直播行业痛点,欲率先跑通电商F2C模式经过前期一年时间的调研,中视传媒股份有限公司党委书记、总经理王钧将当前的直播产业模式分为三种:第一种是网红带货,现在已经是可遇而不求的事了,再想培养李佳琦、薇娅、李子柒这种头部的网红已经非常难了,“所以我们不追求网红带货的模式。”第二种是平台模式,指的是京东、淘宝这种电商平台,每一笔成交他们都会从中抽成,还可以用流量赚广告费,所以他们永远是赢家。第三种是F2C这一创新模式,就是从工厂(Factory)直接到用户(Customer)的模式,它的特点是贴近产业、贴近企业,“这个模式是我们现在觉得最有潜力的。”“现在网红直播带货对于大多数企业来讲都是赔钱的,因为头部网红把价压得很低,抽成又很高。这种所谓的收割式直播,也就是今年的事,因为真正的低价只会出现在去库存,或者新品推广的阶段,等这一阶段过去了,这个低价就不存在了。”“长远来看,对于企业、品牌来说,怎么样成为获利的一份子,而不是成为被割的韭菜?我们觉得,把直播这样一个高转化率的营销手段掌握在自己的手里,发展自己的店铺粉丝,建立自己的蓄客方式,才是大多数企业未来应该去做的。”王钧说。佛山,大湾区制造业的创新中心,准一线城市,GDP全国排17,工业产值全国排第6,工业体系涵盖了几乎所有制造业行业,是整个大湾区的产业带核心区,更是全国的重要产业带聚集地,其无与伦比的产业优势为中视大湾区产业直播基地跑通F2C模式提供了前提和基础。“虽然现在电商的渗透率已经很高了,但是我们依然发现有相当一部分企业没有自己的电商店铺,我们既要把传统企业带到网上去,如果他们不会做的话,我们去把代运营给它做起来,然后再培训相当多的一批线下营业和线上营业的主播、营业员,为企业直播电商人才配置需求未雨绸缪。”王钧说。“现在直播电商领域起步时间并不长,还在瞬息万变,这个模式从落地到成功,可能还需要解决很多具体的问题,克服很多具体的障碍。我们也是在慢慢通过碰的满脑门子的包来去学习,就看风吹过以后还能留下什么。”▍提供互联网整合营销的全产业链服务,在“云端”跑出佛山转型发展的“加速度”中视大湾区产业直播基地立足于为地方政府和企业提供全新的一揽子服务模式:首先是传统的广告、品牌策划营销,中视传媒和佛山台的资源将整合打通;二是短视频制作服务,比如,商品视频说明书、企业视频宣传材料;三是直播服务,包括直播品宣以及直播带货;四是人才培训,为企业培养产业达人甚至产品和企业的代言人;五是为企业提供网上营销的代运营服务,包括网上开店、维护、运营等等。人社部发布最新发布的今年新增职业信息和新增工种信息中,“互联网营销师”赫然在列;《2019年度中国电子商务人才状况调查报告》显示,八成电商企业存人才缺口。日前,佛山台与市网信办、市总工会以及南海东软学院等高校合作,打造了佛山网红电商学院、佛山短视频产学研基地、佛山美妆电商直播基地,为中视大湾区产业直播基地提供人才配套;还与广东省4K花园合作成立5G+4K/8K+VR实验中心,为基地提供更完善的全景式的直播条件。据悉,佛山电视台作为中视大湾区产业直播基地的总部,在顺德、南海、禅城设分基地,接下来还会在东莞、中山、珠海等大湾区重要城市设立分支机构,将直播电商业务规模化。接下来,中视大湾区产业直播基地将抢抓5G商用加速落地,云计算、人工智能加速爆发的时代机遇,立足湾区,面向世界,提供互联网整合营销的全产业链服务,为产业优化升级注入新动能,在“云端”跑出佛山转型发展的“加速度”。
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